私募基金营销方案_私募基金客户怎么找？

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很多人会感觉私募基金很神秘，不打广告，不做宣传，基金经理还个顶个是高富帅！其实，私募基金的一切收益都是围绕客户资金来转的。今天，我们单来聊聊寻找客户那些事。

客户从哪来?

一般较大规模（10亿以上）的基金公司都有自己专职的销售团队，客户源已经相对比较稳定。而中小型的私募通常用哪些方式获得客户呢？

首先，私募基金是不允许在公开市场宣传并募集资金的；其次，私募基金的客户也主要分为个人和机构投资者两大类。

个人投资者获取：

1、基金经理（或公司股东）自身的人脉资源，从亲朋/生意伙伴/之前客户那里取得部分资金。

2、销售业务进行外包服务，委托给第三方（财富管理、银行等）公司代销产品，寻找客户并募集资金。

3、客户或者伙伴转介绍带来的合格投资者。

机构投资者来源：

一类为其他金融机构，如银行、券商、基金公司等。

另一类是各种各样的第三方，如民营企业、贸易公司等有资金投资需求的高净值客户。

【文中图片来自网络】

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一般来讲，私募有3种情况：1、老板的钱，这种私募相当于老板的私人资产管理机构，基本不需要市场及销售2、小型私募，通过向身边人营销做起，口口相传积累客户3、阳光私募，通过信托公司和银行销售 至于网上营销，除了博客、发帖等，也可以与一些第三方理财网站合作，如好买、数米等不过老实说，网上买私募，我自己都不太放心，除非这个产品有完善的治理流程方便的话，你可以再详细说下你的情况

私募基金吸引客户主要通过历史业绩和品牌知名度。

历史业绩主要是通过历史股票投资，很多小私募就是这样啊，希望你们和他进行合作，会将自己的历史业绩包装好，以历史取得好的业绩的操作案例来吸引客户。

所谓品牌知名度，就是说真正强的阳光私募操作的都是大机构的基金，有实力的是不会面向低端客户的，像以前公募基金一哥王亚伟，投资客户的要求大概是一个亿以上，一般都是和一些机构合作的，只有实力一般的公募基金或者没有名气的私募基金才会招收小客户。

所以，如果你操盘投资手法很牛，可以从打造历史业绩入手，另外就是靠时间说话，打造私募基金自身的品牌知名度非常重要！

私募基金的四大销售渠道：第一种，私募自行销售。这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。第二种，经纪商销售。这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。第三种，第三方平台销售。第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。第四种，银行销售。银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。