说清楚
完整描述纠纷焦点和具体问题
不一定吧!
一般这种情况,都是名不经传的小开发商开发的项目,或者就是地段偏远,因为这两种情况,购房者都看不清项目的未来,购买就等于是在赌未来了。
事实上,大开发商开发的房子,首期开盘都是靠抢的,尤其是头部房企,如果再加上地段又好,抢都抢不到,因为这种明摆着可以赚钱的房子,谁不爱?
随着以后房产开发越来越集中到大集团,题主说的这种情况会越来越少,再加上以后可能会在全国范围内推行现房销售,那么,首期开盘必然两极分化,要么极好,要么极差,那些极差的,会迅速被淘汰!
以前我在一家小型房企负责营销,首期开盘前,蓄客量已经达到了开盘房源的十几倍,当时大家都很乐观,开盘前认筹也有四五倍,于是还上调了开盘价。
谁知道杯具了。开盘当天虽然人山人海,规格也做得很高,但是最后签约率居然不到一半,本来开盘前还做好预案,准备如果当天抢购一空的话,马上加推,真是人算不如天算,最后回头复盘,元凶就是当时调高了价格,以至于很多人开始犹豫。
这个项目后来虽然没有做瞎掉,但带来的启示是深刻的,小开发商千万不要高估了自己的项目,即便你真的很用心在做一个项目。因为消费者面对自己一生的积蓄的时候,一不小心就会观望一下,然后把你搞死。
现在的现实是,小开发商基本已经没有机会了,中型开发商还能最后扑腾几年,未来都是头部房企的天下,而且会越来越集中,他们以品牌号召力和资金实力,正在举起房价的大刀,砍向中小开发商,更砍向脆弱的购房者,强者恒强。
这是一种假象,目的是为了吸引眼球,提高知明度,一开盘就告售完,有以下几个原因:一、开发商囤货,把较次层楼房先卖出去,好一些楼层虽告卖出了,其实是囤积起来了,便于以后卖个好价钱。
二、比较偏冷落楼盘一开盘就售卖完,有中介炒作行为,房地产开发商明知楼盘滞销,为了搞活销售场面,让市场热络起来,与中介合作搞双簧表演,中介把大部分楼层包下,咋一看整个楼盘热销爆款,让一些犹豫不决的买家感受该楼盘紧俏,如果凑巧碰到附近有一片小区拆迁,那么中介可以现成做一个二手房地产开发商,从中获取利益,这是因为他们干这一行的,有关房地产开发项目建设情况要比我们了解。
三、还有一种是炒房所为,他们看好该地段未来将会有升值潜力,于是作一个提前量,等到该地段楼盘出现新的亮点就出售涨价,比如:未来学区房、大型公共设施商务酒店、医院、商业区、地铁站等等,就如同买股票一样,长线投资,等时机成熟通过中介平台出售,达到赢利目的。
这是开发商玩的套路。第一就是开发商散发假消息,造成一种房源紧张的样子,让大家都感到紧张而来抢购。第二就是好房子先捂盘不卖,看下市场动向。第三就是想先把稍微差一点的卖掉,然后再慢慢的把好房子放出来卖。第四就是先把中介拿走了。一般情况下,房地产预售对房地产开发商很有利。房地产开发商不仅能以低成本使用银行资金、无息占用购房者的预缴款以及承建商的垫款,而且也不需承担房屋的存货成本。
就回答你一句话:羊毛出在羊身上。
每个开发商给中介的提成点不一样,每个中介的实力也不一样,销售时间段也不一样,很多中介也会低价屯很多房子,但是售楼处为了不让老业主闹事,售楼处价格会很高,但是中介就会很低,当然各种理由,抵账房什么的!
你看你能不能找对人,大街上那些人基本都是小兵,只是一个渠道提成而已。没什么权限
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