开发商卖房的套路_卖房子交5万抵10万有什么套路？

开发商促销卖房是真的！非常规操作，都相当于开发商的松口，比如以下几种情况：

1、 首套房首付1.5成或首付2成；正常情况，刚需首套房是三成首付，对于畅销楼盘，会捆绑装修全款，以增加回款，因房款是打到房管局监管账户，而装修款是直接到开发商账户。到下半年，开发商的重点在回款。现在市场上，出现了很多首付2成，或首付可分期（个别楼盘要交分期利息，个别0利息分期），或者首付1.5成，本质原因是区域竞争压力变大，比如新洲阳逻，普遍首付低至2成。

2、 备案毛坯价打折。开发商总想备案价往高了备案，但备案毛坯价较高，客户不买账也不行啊，不得已，备案毛坯价基础上打折，美其名曰，现在交付xx定金，打xx折；或国庆团购日，买房xx折。

3、 装修/精装任选或者精装打折。正常情况，装修标准分为6档：价格指导区间6个，不服从的暂缓发放预售证：备案毛坯均价≤10000元/平方米的，全装修价格≤2000元/平方米；15000元/平方米≤备案毛坯均价≤20000元/平方米，全装修价格≤3000元/平方米；20000元/平方米＜备案毛坯均价≤25000元/平方米，装修价格≤3500元/平方米；25000元/平方米＜备案毛坯均价≤30000元/平方米，全装修价格≤4000元/平方米；30000元/平方米＜备案毛坯均价，全装修价格≤5000元/平方米；开发商一般都卡着最高线制定装修标准，比如原定3000元/平或2500元/平的精装修，现在1000元/平或800元/平；或者不要求装修全款，装修可以贷款；或装修毛坯任选，或1400元/平的装修，装出2500元/平的效果（你们信吗？）。

4、 首开毛坯，加推精装。开发商试验市场的一招，若没有把握，首开毛坯，武汉楼市毛坯房稀缺且热销，若毛坯首开售罄，卖得很好，下期就要寻思加装修了。反之亦然，若前期带装修卖的不好，且维权现象严重，也会改为毛坯，比如阳逻红星天铂。

5、 纳入分销。开发商获客有压力的时候，除了常规宣传，也会增加销售渠道，小编常评断，不好卖的时候，开发商都会选择分销，其实开发商手上利润很多，把最大的利润点让给了分销，而不是直接给客户防止造成降价的风险引发不稳定，但买房的人应该都知道，纳入分销的房源，若从分销手上购买，会比售楼部便宜几千块钱，但分销不好的点是鱼龙混杂，杜绝一房多卖。

6、对于卖的好的楼盘，装修不能贷款→装修可以贷款→装修0首付；武汉畅销的楼盘，都会提高准入门槛，比如保利上城最后一期，装修不能贷款；东原启城最开始装修全款，而后区域竞争压力变大，装修可以贷款，再到现在某些区域楼盘装修0首付。

7、 利率上浮。现在武汉一般情况利率上浮20%左右，个别卖的好的楼盘还是30%，对于不好卖的楼盘有10%—15%。

8、 可以公积金贷款。以前楼市火热时，全款往里走，不能公积金贷款，现在基本都可以公积金贷款，甚至异地公积金贷款。

9、 送车位。比如光谷流放的新城某盘，买房送车位，这也是一种促销手段。

10、抓住首开福利。一般开发商首开的时候优惠最大，让利也较大，若想避免被开发商套路，可仔细询问意向楼盘，首开，加推了多少次，每次的价格情况，就可以看到开发商的底线，而且对于最先交资料，一直等开盘的业主来说，开发商也喜欢忠诚的业主，一般买到和获得优惠福利的可能也越大。

以上即为开发商促销的几种变相手段，仅供买房人参考。

销售工作，属于服务类性质的工作，入门门槛都比较低，所以相对来讲开始都比较好做，但是想做好是非常不容易的。

在售楼处卖房子，基本上就是坐等上客，没有客户的时候顶多出去发发单页。现在很多城市开发商项目都会跟渠道合作，所以基本上在外面拓客都有行销队伍来去做。相比较来讲，房地产行销比坐销要难一些，因为行销需要花费大量的时间来开发客户，而坐销就不用，坐销的核心价值就是客户转化率。

另外所谓的卖方技巧，真正房地产销售高手，没有一个是通过技巧称为高手的。而是通过实实在在的服务，为客户解决需求，来实现自我价值。

你要想了解技巧，百度一搜有一大堆。你要是想做好，那就从实际工作出发，一点一滴去积累，去体会。

让我具体说一下5万抵10万的作用！

一 地产销售多数前期为了造成选房者的惜售心理，会排号交认筹金这个认筹金一般是1万，且选房者什么都不知道，包括价格，具体房型，房号等等。

二 为了促销在开盘前几天会告诉客户优惠信息，5万抵10万，或者打几折或者什么折上折。当然羊毛出羊身上，都是一样的，但是在好的市场前提下，选房者基本没得选择。因为同区域各家的价格，优惠不会有太大区别。

三 现在还有一种叫做团购费，即交5万总房款减10万，即便宜五万块钱，这种的五万是不算在房款里的！不知道说的是哪一种

总体来说，还是为了促销，也希望各位能买到自己心仪的房子。同时，也理解对待买房。这方面有什么问题各位尽管问！(以上为个人观点，可以讨论，不喜勿喷)

现在房价并不便宜，相对来说还挺高的，所以买房是一件花费很高的事情，若是买到房子自己不太满意，那就会非常的难受，因此在买房时和售楼商就需要斗智斗勇了，毕竟现在买房的套路还是挺深的，一不小心就会着道。

其实，我们眼中的好楼层就是开发商眼中的好楼层，基本上认识偏差不会太大，毕竟开发商是要根据顾客意愿来定价卖楼层的。一般来说，我们眼中的黄金楼层，自然也是开发商眼中的黄金楼层，所以这些中间楼层和黄金楼层，价格也会定的比较高。那么，想选却选不到好楼层，该怎么办呢？

首先，你可以找关系。

如果你家里有人在房企工作，或者是有朋友在房企，那么你可以叫他给你留给好的楼层，一般来说，这并没有什么不好，因为房子迟早是要卖的，给你留楼层，并不代表低价卖给你，算是走后门，但是你也付钱了的，还能选到好楼层，这就是一举两得了。

其次，可以考虑换个楼盘。

毕竟房子是用来住的，如果买不到自己心目中的好楼层，不如换个楼盘试试，勉强买了自己不喜欢的楼层，住的也不舒适，钱也出的不心安理得。

最后，要先看看，是不是好楼层真的卖光了。

有时候，楼层卖光了，只是开发商的套路，说是卖了，只是吸引人赶快来买，否则就没了，实际上，有可能后面好的楼层还有，这个时候你就要仔细分析了。实在不行，可以多看看几个楼盘，货比三家，总是不亏的。或者是，大不了多花些钱，总会买到好楼层的。