二手房买卖好做吗_二手房中介现在好做吗？

二手房市场现在处于买卖双方的僵持阶段，卖方难出手，买方手头紧张，达不到心理价位就是不买。

咱们就观察一下最近几年，双方有谁会做出让步，胜负有待揭晓。

这个问题太大了，没有人能全面的回答得了吧。

从宏观的角度看，还是有得做的。首先我们要读懂国家的政策，房住不炒，建立长效机制让房地产行业健康稳定发展，其目的不是让房价跌，而是要稳定，要健康，或是允许稳中有涨。从这点来看，还是有得做的。

从微观的角度看，就要具体到城市了，每个城市都有得做，只是要看当地城市的片区来决定，说到底还是要买优质的不动产才有得做。

一个城市，中心片区肯定是各种配套都成熟的，医疗、商业、教育、交通都是比较好的，既然成熟，基本上都是二手房了，没有一手房可选，就算有其货量也少，价格肯定要比二手房贵，很多人当然会选二手房，所以二手房市场还是很大的，肯定有得做。

最近房贷利率下调，二手房的成交量也在稳步上升。

像广东这边，加上粤港澳大湾区建设纲领的公布，各地一二手房成交都开始活跃。我所了解到的深圳、广州、东莞、佛山、惠州、珠海、中山、江门、肇庆这九个城市一二手成交都比较活跃。另外还有汕头、汕尾、清远的一二手房成交也开始活跃。

其实，全国各地的房地产调控政策都很严厉了，该出的政策都出了，各种漏动也都堵住了，人为的行政手段压抑了很多购买力，一年半载的观望期一过，房价还是在坚挺，下跌无望，购买力自然会慢慢释放。

感谢邀请。二手房中介现在好做吗？这个问题也是没有肯定答案的，一方面房屋的特殊性，不同的区域、不同的地段对房源的需求不一样，比如说中心城区新房少，好学区房附近，对二手房的需求就会很高，那么中介自然会好做一些。对于新城区的新建商品房较多，区域没有核心的配套吸引，购房者更多还是倾向于购买新房，这个区域的二手房中介大多会兼顾着新房业务。

好不好做除了以上这些外在原因，还有内部运营可员工的执行力等影响，公司机制好，员工执行力好自然会好做一些。

”再好做的事情，也不会发生在新人身上“——地产老司机汤波虎

1、房地产经纪人

从提问，就可以看出来是新手菜鸟无疑了。

先普及一点常规知识点

房地产市场分为一二三级市场：

1. 一级市场是土地垄断市场，所有者为国家或农村集体，土地使用权购买方可以是企业或者个人。
   

2. 二级市场是新房市场（增量房），是开发商与购房者之间的交易。

3. 三级市场是二手房/租赁市场（存量房），是房屋产权所有者与其他购买者，租赁者之间的交易。

你所谓的二手房地产销售，属于三级市场的环节，专业职业名称叫做”房地产经纪人“，房地产经纪人在房地产成熟的国家地产（中国房地产市场还处于发展阶段，尚未成熟），对于个人公民来说，是一个与医生，律师一样的，非常重要的专家人士。

房地产经纪人在人民处理大宗不动产物业时候，要提供必要的流程服务，也要提供足够专业的交易指导，帮助客户进行风险把控，最优化方案制定，防止客户出现经济损失，财产纠纷以及后续问题。

房产经纪人好做吗？本质上难度很高，现实上很简单。

房地产经纪人，不是一个会被人主动尊重的职业，这是残酷的事实。

超低的入行门槛，怎么低就不赘述了，同行都知道，外行也懂。

所以从这个认知来说，房地产经纪人好做呀，好做到是个人都可以做！

但是外行不会懂的是，进来容易做下去难。

房地产经纪人，很难，真的很难，确实太难了，一个在我们地产王者App上花钱买课程，花钱咨询的年轻经纪人曾经给我感叹：”我真的不想花钱的，但是我真的太难了！不管你们的课程有没有用，我都不知道还有什么其他方法了！“

提问者作为准备入行的年轻人，我不想用太多的例子说到底房地产经纪人好不好做，就用以下经验数据为这个问题做总结吧

1. 房地产经纪电话销售平均来说，打出去5214个电话
   

2. 被直接挂断的电话会超过1000

3. 1000人以后电话号被标记，会至少有500个电话打出去就被屏蔽

4. 不超过5%，也就是250人左右会与你在电话中说话

5. 大概1%的人，也就是50人，会在电话中说出来看房

6. 50人中，真实会出来的，不会超过一半

7. 25人看房中，实际可以成交的不会超过3人

8. 还有些人，在几个月后会”复活“，前提是你一直有客户维系

你好，我是一名从事房地产行业4年的房产经纪人，很高兴为你解答此问题。

一：个人经历

我2016年加入房地产行业，从事此行业已经有第4个年头了 ，也经历了房产的高峰期和房产的低迷时期，在销售经理口中，特别是心灵鸡汤的，竟然说没有淡季只有不努力的人，这个原因也不排除，无论在什么时候都有人是做得好的，在这行业中，我认识了很多很多朋友，已经没有再从事房地产这个行业了。

在房产高峰时期，我们就相对来说不用这么愁去如何找客户，客户相对比较充足，都是为客户努力的匹配房源就可以了，而在低迷的时期，我们会大量的时间去沉浸如何寻找客户跟客户沟通，跟客户分析市场这一方面的工作，我们每天晚上加班，可能到晚上的10点，甚至有时候忙的时候可以达到11点，12点的下班，整理完资料晚发，还有推送的房源给客户等等的繁琐工作。在这中间我经历了迷茫，心理素质不行，就是总想着为什么自己付出了总是没有得到回报。

做房地产销售表面看上去都好像很风光的样子，在我认识的朋友同行中，好像没有几个能挣到钱的，别看一单说是什么三五万，其实到自己手上的话可能就1万多块钱，而且又不能保证每个月的都是有开单的，像我吧，有时候一个月就拿着1000多块钱的租单，业绩有时候市场好一点的就拿着，2万块钱的工资，平均下来一年的收入大概也在10万到15万之间。

二：个人观点

像很多说的什么年薪百万收入在二手房这个行业中基本上很少，多少个人？100个人有一个吧，但是呢，在我身边还没有见过呢，一手房销售一年的话做得好，也有100万的业绩，不过一手房收钱，速度各方面的话就相对来说比较慢，将我卖过的房子也有收不回来的佣金，一手房的二手房基本上不会存在这种条件的出现。

做房产这个行业仍可以让你接触到社会上形形色色的人，每个行业的人基本上都可以接触到，你可以为你以后不想再做房产这个行业，就打算看有什么反响比较好发展。接触到这些客户，如果维护的好可以深入沟通的话，可以在他们身上可以学习到很多东西，毕竟你经历过的东西，他们可能早十几二十年前就经历过了。

三：个人意见

如果在这个行业觉得收入还可以，可以继续的做下去，如果觉得疲倦了可以出去闯闯其他行业，把房产作为副业来做，现在很多公司都可以挂名的。奋斗吧少年。

在二手房买卖的过程中将是买家还是卖家，都是对流程这方面很多都不太了解的，所以我们作为买卖双方有必要的，先简单的了解一下我们房产的交易程序。

在购房者购房的途中，二手房是拿来作为对比的主要途径之一，最终才能决定购买新房子还是二手房。

三证齐全的二手房好卖吗？二手房的整体交易流程。围绕着这两个问题，我们一起来深入的探讨一下。

一：三证齐全的二手房好卖吗？

房子的三证包括了《房屋所有权证》《房屋契证》《国有土地使用证》，在这三个证件都被统一到一个证件上面来了《不动产权证》

房子好不好出售，跟证件在不在手，这个关系不大的，主要是确保房子是没有问题的就可以了。

1.小区所处的城市位置。

一个小区的房子所处的位置不同，都会大大的影响到房子的销售速度，例如一个房子挨着一线城市的旁边，这房子是非常的火爆的，因为一线城市很多外溢情况来购买房子

一个小区本来自身的城市发展也就一般的情况下，而且又不临近任何的有外溢城市，仅靠自身的消化能力，这样会使得房子很难出售得了，无论房子再漂亮也是一样。

2.小区的环境。

小区在我们日常的生活中，通常都有听到高中低三个档次，不同档次的小区有不同人群的购买，而在市场上购买最火的小区无疑是中档小区。

低端小区往往在园林设计，小区物业管理，小区内的配套设施，例如游泳池，篮球场，羽毛球场，小孩娱乐设施这些基本上都是没有的。

而终端小区上面所述的基本上都是有的，虽然不是说十分的漂亮，也不像高端小区那样有会所，专人管理等各项服务。

所以中档小区能满足了人们的需求，同时也让自己的生活品质往上提了一个档次，但是这个也要决定于购房人的经济能力。

3.周边的生活配套及交通。

在一个小区内部的配套好的同时，周边的生活配套也要完善，这才能促使更多的人来购买房子和体验到购买房子之后的生活便利性。

周边的生活配套如学校，医院，生活商圈，菜市场等各种配套都是我们生活中必不可少的。这些被套在2公里的范围内是最佳的。

小区的交通也是十分的重要的，像公交站台和地铁高铁是我们生活中最常用到的出行交通工具，如果这是开车的周边是否有高速道路是否好开，这些都是我们要考量的因素。

4.房子的楼层和面积。

据统计我国80 90后购买房子的首套房子刚需面积为80~90平方的最多，而我国置换房子的人群面积选择在90~120平方的最多。

房子的小三房和房子的3+1房是最受我国购房者的需求的，无论是刚需购房者，还是置换购房者。

而在房子的楼层选择上，在7楼以下的房子，选择的人群通常比较少，而选择房子最多的楼层为9~20楼之间，这是我们购房者中最喜欢的楼层。

9到12楼，既能满足房子的通风性，同时采光，出行方便都非常不错，是房子的性价比最高的。选择高楼层的房子，价格比较高，而且在出行电梯等待的时间也是最长的

……

在房子是否好卖的程度上没有一个标准的所在，只是我们要参考自身小区的实际条件和自己给出的价格。

二：二手房的整体交易流程。

既然我们要决定出售房子，我们就要有必要的再了解清楚二手房的交易流程手续，这个可以为我们自己清楚的，知道流程走道的步骤是否正确，我们做的事情是否符合流程所走的程序。

二手房交易流程只要我们一步一步来，其实也不是很难的，我们要清楚到自己的手续，走到哪个步骤。

1.签署合同

房子在客人看上之后谈好价钱，我们要作为一个诚心出售的业主，首先要配合客户做好权籍调查和查档等一些相关挣钱来证明知道房子是没有任何问题的。

签署合同一定要写明定金交付多少钱首付款在什么时候缴付，也要注明各种条款条约，例如家私电器是否赠送，买卖双方出现的违约赔款是按照什么比例来支付这些要约束双方，以保证交易顺利完成。

2.银行按揭

现在基本上有95%以上的客户购买方式都是需要选银行按揭的，在银行按揭的时候我们尽量配合买家的手续，来选择不同的银行。

银行按揭卖家准备资料（身份证 户口本，结婚证，银行卡，房产证）

银行按揭买家准备资料（身份证，户口本，结婚证，银行卡，银行流水，收入证明，无房证明，征信报告）

如果客户在征信上没有问题，收入流水又够的情况下，选择80%以上的银行都是可以通过的。

3.交税过户

我国基本上有90%以上的城市交税和过户都是同一天就可以进行完成的了，在房子交税过户之前，首先我们要了解当地城市的政策。

在交税的时候，我们尽量选择专业的人员为我们缴纳税费，有可能会为我们节省几千到几万的税费不等，如果自己操作不断就损失了这笔资金。

房子过户的时候必须要求双方亲自签名，按手印并做好人脸识别，你保证房子是本人安全的过户。

在交完税过完户之后，就可以当场把房子的首付交转给业主，这边业主也可以把房屋的使用权交付给买家，这个看自己双方的协定。

4.房屋抵押放款。

房子在过户，房一般都在7个工作日内就会出到新的房产证，我们并把它做好备份交给银行做资料之后，房子即可以进行房屋抵押。

房子做好抵押之后，还有一项叫他向权证的东西交付给银行，7个工作日后即可以放款到业主手上。

而这些手续都办妥了之后，我们要去小区的物业登号名字，并把水电物业费结清。

……

二手房的交易过程中主要都是分这四大步骤，而其中还有一些细节上的东西，我们可能不太了解，但是我们有专业的人员在协同办理的情况下，可以为我们节省不少的麻烦事情。

三：总结

我们想让二手房更好的出售，可以让二手房简单的装修一下，这样子可以使得房子更快的出售，而且价格也卖的相对比较高，干净整洁无异味是卖一套房子的最基本要求。

二手房的买卖手续我们一定要清楚的，知道走到哪一个步骤也不要太听取于中介的意见，因为有部分的中介还是怀着一种不好的心态来帮我们做事情的，并不是每个人都是收了钱就按组来办事的。

我是有点意思A，熟知房产交易售后流程，一手房买卖房产专业知识等一系列房产问题，欢迎大家留言探讨。

不顺利，今年市场冷的太快。

三线城市，我的一套房子，去年这个时候有人出70万。没有卖。

今年6月份计划出售，报价70无人搭理，只是中介问一下。

之后降到65，再降到60，有几个客户看房，最后也不了了之。

最近几天有一个高意向客户，出价54万，我狠心答应了。但是昨天这个客户又答复首付钱不够，跟朋友借钱借不到。这组客户也放弃了。

90%都是中介联系我，个人买家几乎没有。

通过跟经纪人的接触，他们说市场一下子就冷了，他们同行都在普遍关店。客户一夜之间就没了，成交低迷，卖房的人越来越多，价格一降再降，但就是没人买。

经纪人反馈，去年大家跟风买房，透支了购买力，很多都是加了杠杆买房，所以现在只剩下刚需，市场下滑，刚需也在观望。

再回复一个最近的卖房情况。直到现在都还没有卖出去，春节前还是经常能接到电话，价格我也一降再降，2019下半年总计八组客户看房了，有两组高意向，出价在52万。网上我基本每天都会刷新一下房源。我觉得低了就没有卖。春节前之前的租客搬走了，春节后，遇到疫情，中介也没上班，就没有人问了，租客也陆续有人看房了。三月底算是租出去了，但是租金降了一些。最近看房的很少，问的也少很多了，网上我挂牌价也降到了55万，两三周有一个看房的。感觉中介从业人员也少了，联系我的中介也少了。

今年是往后10年，他们生意最好的一年[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]