华为合同的风险管理_合同风险管理流程的四个步骤？

我认为，合同的风险及风险控制包括：

1.标的物。

针对合同的标的物（买卖合同的货物、服务合同的服务内容）的质量，明确界定其质量要求及相关质量标准。标的物的风险转移时间，通过运输方式确定。标的物的灭失可能。购买相应的保险。

2.对方履行的风险 合同签订前，审核对方的财务情况，进行尽职调查，评估对方的履行能力。约定违约金，加大对方的违约成本。要求对方提供相应的担保。

3.政治、市场风险 约定不可抗力及相应免征条款。

4.纠纷解决风险 明确约定仲裁或者法院的管辖权。

5.合同效力的风险 确定合同的内容是否符合现行法规，避免合同无效的情况。确定双方签章人员的授权，以及签章的完整；需要备案的合同进行相关的备案。差不多这样了，还有就行履行中进行必要的配合和提示义务什么的。

华为合同经理的具体工作是：在售前阶段参与合同条款制定和合同商务谈判，在售后合同执行过程中，负责合同交接管理、合同履行状态管理、履行风险管理、合同变更管理，开票管理、合同关闭或终止管理，确保合同及时、准确、优质、低成本交付，加速开票回款。要协调的部门有：销售部、财务部（主要是财务部）。这个岗位是管理岗位，内部管理的重要环节，前景还是不错的。

合同内容风险，合同操作风险。合同内容风险体现在：1.交易主体不适格2.标的内容不完善3.约定内容不合法4.责任区分不明确5.争议解决有瑕疵合同操作风险体现在：1.使用人员操作违规2.审核人员玩忽职守3.管理人员督导不力等等，可私聊

1）环境审查：环境审查包括行业环境审查和法律环境审查。

2）合同主体审查合同主体审查分为形式审查和实质审查。

3）合同内容的审查。内容审查包括：合同条款法律权利义务的对等性、违约责任的情形约定，但是不包括合同中的商务条款，比如标的物的价款、规格等。

4）合同履行过程中的监督管理履行过程中，合同可能发生变更、解除等情形。针对变更、解除情形，认真审查原因、动机、违约成本、及时对合同履行过程中出现的相关证据采取保全措施等。

5）合同纠纷的处理根据合同签订、履行的管理措施，及时制定诉讼或者仲裁方案，争取减少损失或者利益最大化。

6）制定合同管理制度、对管理干部进行法律培训。