销售没业绩扣底薪_销售完不成业绩扣工资是否合理？

悟空问答：

我还是要从这几个方面考虑问题：

一、底薪给的高，提成給的低，充分说明这个商品很不好销售，一般的公司都是约束员工的，底薪给的高，提成就低，如果你有较高的底薪，就是防止员工光贪耍不好好跑业务，不停的跑业务，否则要扣底薪的，这就是要你一个月要销售多少产品出去，从表面上看，你为了保住底薪，就不停的跑业务，不达标是要扣底薪（工资）的。

二、如果底薪给的高，提成也给的高的话，扣底薪的目的是防止销售员不跑业务贪耍，吃底薪，象这种情况来看，这个公司的产品还是可以销售的，并不是销售不出去的，让销售员多挣钱，声称扣底薪只是处罚那些不做事的业务员。扣底薪还是有道理的。

三、如果公司的产品不好销，业务员达不到一个月的量，底薪又给的低，跑一个月达不到本地最基本的平均工资，加上保险，那只有走人的份，用不着去找劳动局了，因为当初聘用你就是写有合同，按合同办事，你是找不到理由的。

做销售的无非就是有如下几个模式，

底薪（低）+提成（高）—适合于业务员；

底薪（较高）+提成（低）+绩效—适合于初级管理；

底薪（高）+提成（很低）+绩效—适合于省区管理；

无底薪+提成（很高）—适合于销售代理商；

前面3种模式基本都是在公司体质下工作，按照规章制度办事，要求严格。在完成业绩的情况下收入不低。

最后一种相当于在熟悉相关行业的同时在特定的销售区域（对此区域销售情况了如指掌）内自己创业，才有可能成功。往往这种情况下市场一旦打开，收入远高于如上3种模式。

可以说，根据自身情况选择对应的模式，祝你成功！

因劳动者完不成业绩而扣底薪是违法的。业绩考核应当设立奖金制度，工资结构应当为底薪加绩效奖金，当完不成业绩时，可以在绩效奖金中扣除，但是倒扣底薪是不允许的，底薪只有请事假、病假时才可以扣未出勤期间的工资或部分工资。既然是底薪的，就意味着无论劳动者的业绩如何，只要正常出勤了，就应当得到约定的底薪，请带薪年休假或者公休假的也不能扣底薪，否则单位违法。

我们都知道做销售是靠业绩吃饭的，没有业绩也就意味着，只能拿着微薄的底薪，勉强过活，所以所一般新人三个月没有业绩就会跳槽或者被开除。

在回答这个问题之前，我想问一下，做销售最重要的是什么？很多人一下子就蒙了，什么自信心，口才，表达能力，销售技巧。。。。。。。NO,NO,NO，我要很明确的告诉你，是我们的客户群，意向客户，只有大量的精准客户才是做销售最最需要的。没有这个，别的都是白搭。

短期内能看出来一个人的销售水平吗？不能，因为，做销售，尤其是项目销售，很多客户需要很长的时间才能搞定，而积累客户群也是需要时间的，做销售，就是和客户做朋友，短期内就能成为好朋友？这都需要时间，所以说很多销售前期重在积累。当你的量变引起了质变，一下子就爆发出来了，你的客户都和你有过长期的了解与认识，不是单纯的因为你价格便宜，你质量好，而是对你这个人的认可。这样的客户才是最有忠诚度的，也是最能帮你带来更多的客户的。也只有这样的销售才是比较成功的，前期积累，打下好的基础，后期成交就水到渠成，甚至最后，自己的客户就会给你源源不绝的客户来。

当然了，也不排除另一类人，这些人就是没多大本事，就是敢于拿个底薪，他们就很满足了，这种人不是在坚持，而是在习惯。

以上，谢谢！