直接保险人为什么选择再保险_你为什么选择做保险行业？

我说一下我做保险的经历

我的阅历很简单，证券公司投资顾问——基金公司投资经理——保险第三方平台。

说起来我的保险是媳妇被保险人员追的忍无可忍的情况下买的，是某安的产品。我考虑进入这个行业最直接原因是两件事触动，第一件就是到医院看一个要做手术的朋友，他有商业险，能够理赔，很平静，但是一个房间另一个人的就不一样了，因为手术费用的问题，家里七大姑八大姨已经吵翻了天，走廊里不时还有谩骂声。另一件事就是看到一个等待手术的人，父母到大街上下跪筹钱，瞬间感到了为了活下去，已经放下了人最起码的尊严，如果有保险，这种事情可能就不会发生。这些仅仅是触发了我对保险态度的一点转变，真正让我感兴趣的是，在和一些朋友聊天的过程中，我发现很多人买了保险不知道保了什么，其中百分之八九十都是缘故单，因为相信，所以直接买了保险，但是我同时也听到好多人说保险都是骗人的，因为我是学法律出身，经常跟合同打交道，总觉得保险是骗人是伪命题，所以开始了研究合同的历程。

我决定进入这个行业是因为接触了以为第三方保险平台内蒙区总，在他这里我听到了一些平时根本不可能知道的东西。我本身也算是金融出身，很多东西豁然开朗，所以放弃了熟悉的投资领域，转入了保险行业。

个人认为，保险行业是金融领域（银行、证券、保险、信托、基金、保险）中最具前景的行业，其它的你都可以不做，但是不能没有保险。

首先，保险应该是家庭的标配，保险在不同的家庭他的作用还是有些区别的。对于普通家庭来讲，他是在转移的是治不起病、解决经受不起的意外；对于富裕家庭来讲，它是保证自己既得财产不因家庭成员疾病、意外而遭受损失，保险的实质是保财产。

其次、我们必须看到保险的前景，目前90%家庭的保险都是错配的、90%家庭的保额是不足的、90%的代理人是不称职的，更何况还有很多家庭的保险意识刚刚崛起，所以保险行业绝对是个蓝海。目前养老保险亏空是18万亿，社保中其它项目会很好吗？不敢想，不能想，所以商业保险最终还会有大爆发。

最后，对于保险从业人员来说，保险行业的收入相对可观，这个可观的收入来自于我们的专业与付出的辛劳。一个好的独立保险代理人，在各种保障一定的情况下，可以为客户节省30—50%的保费，那么，以重疾险为例，20年会为客户节省下多少钱，所以，这部分酬劳是独立保险代理人应得的，既是客户的肯定，也是公司的肯定，专业的代理人会越来越有价值。

我为什么选择第三方平台？

第一、产销分离大势所趋，现在很多保险公司都控股或者参股了一些保险第三方平台，为什么？降成本，将来保险公司也会回归，老老实实的只做设计产品的工作，而产品销售会完全委托给第三方，六年前的证券证券公司就实现了一线人员从客户经理到经纪人的转变，保险也会是这个趋势。

第二、源自于配置的广度和深度我们为什么愿意去大超市购物，答案很简单，那里可选择余地大，保险何尝不是，我们首先需要给客户制定险种，之后才是在各个险种中择优选取适合的产品，根据客户的需求导向，提出解决方案。

第三、未来的保险代理人拼的是专业，玩话术的这部分群体，最终会被淘汰。未来的保险代理人适者生存。机会与挑战并存。

在此，我还是想呼吁，让保险回归姓保，不想说太多啦！慎重的选择后，希望能与保险同仁，一起同行！多一些专业、少一些套路！少一些话术！

保险最大的功能就是“转移风险”，解决未来财务危机，给生活增添更多安全感。无论个人还是家庭，我们都需要一份或者多份保障，保险就是众多保障中的一种。所以，不神化保险的功能，也不妖魔化保险的作用。

你看不懂，并不意味着保险没用。

保险公司帮我出钱转移风险的底层逻辑是什么？

保险公司是正规的金融机构。

保险公司通过发行不同的保险产品，销售给适合的人群。用销售获得的款项投资各种实业或者指定项目，获取投资收益，用于维持公司运营，支付员工报酬，赔付投保人的理赔需求。

有些人无法理解，自己交了很少的金额，为什么能获得高额的赔偿？

保险公司有精算师，他们会计算特定险种的出险概率。所以，并不是投保了就会出事，也没人希望出事。万一出事，赔付的金额就从整体盈利的资金中划拨，每一次赔付都是约定好的，只要在概率内，就不会亏损。至于够不够用，不是你我操心的事情。

能够借助保险转移的财务危机有哪些？

1. 汽车被撞或者撞了别人，保险公司会根据你购买的保险进行赔付。
2. 家中经济支柱意外身亡，保险公司赔付一笔保险金（合同约定）用于支撑家人的生活。
3. 突然检查患重大疾病，保险公司会根据合同直接赔付固定的金额用于维持生活和治疗。
4. 住院看病产生的特殊医药费，通过医疗险的赔付缓解自己的资金压力，有些问题社保不解决。
5. 企业债务危机时……
6. 给子女个人留一笔钱时……
7. 飞行延误带来的损失……
8. 见到老人跌倒想扶怕被碰瓷……

就不一一列举各种问题了，总之，保险产品不是银行存款，不是普通的投资品，它就是帮你转移风险，解决财务危机的特殊金融产品。

保险就是家庭或个人的防空洞

防空洞是遇到危难时使用的东西，一般人没事的时候不会钻在防空洞里。

保险承担的角色就是防空洞，是遇到问题有个地方躲避一下的地方。

大家的朋友圈里经常出现“这个筹那个筹”，有时候看看也真是心酸。筹集资金的人一把鼻涕一把泪地诉说着家庭的不幸，说到底是没钱解决问题。

遇上好心人了，别人愿意帮一把，算是幸运的，毕竟是救命的钱。没人帮的时候也没办法，就得自己承受一切。

多年钱，我并不熟悉的一个年轻人患癌症，因为没钱医治，最后在家等死。听朋友说，死的时候欠了很多债，老婆带着两个男孩子，一个3岁，一个6个月……

需要说明一点的是，修防空洞要花钱，买保险也需要花钱，所以经济条件特别不好的家庭或者个人，可能这项服务也确实离你比较遥远。这是另外一个问题了，只能自己的问题自己解决。

总之，保险可以帮助大多数家庭和个人实现生活多重保障和储备未来现金流的功能，同时可以帮助一些高净值人群避税和抵抗债务危机，实现财富的代际传承。只不过，你需要花钱购买保险服务，算是一种消费。

“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”

不知道意外和明天哪个先来临这就是为什么要买保险举一个

1.买寿险的理由之一，防范风险，

例子：

“假如你有一直很心爱的钢笔，时不时的把玩突然有一天，你在把玩的时候被碰了一下可，笔头朝下即将掉到地上，你心中是何种感觉？”

“完了完了，肯定摔坏了”

“如果即将掉到地上的时候，有一只手接住了它，从而保障它完好无损”

是不是很感激，而这只手就好比保险，在危险发生的时候，起到了保障的作用。

2.买寿险的理由二爱自己

寿险大多跟自身身体和寿命相关，如意外险，重疾险，年金险等，无病最好，当真正有的时候，能靠自己去治疗，很多大病其实是因为没钱治疗才会拖垮的

3.买寿险理由三爱家人

不管是意外还是重疾，如果真的来临的话，有保险一方面不会拖累家人，另一方面还会给予家人一定的保障。

保险的本源是同舟共济，防范风险，从而有利于社会和谐，市面上各个价位的保险品种都有，不管何种经济水平，都给自己定制一份保障是明智之选。

我不知道你说的二次伤害是什么？

如果说保险理赔了之后算是二次伤害，我愿意多次伤害。如果说保险没有理给客户造成了二次伤害，这里就要说道说道为什么保险不赔偿了。

第一、责任不明确

现在的保险分类是比较详细的，医疗险就管医疗，意外险就管意外，重疾险管重疾，理财险管理财，例如买了年金型的理财险，如果发生疾病住院肯定是不赔偿的。就像我们在饭店吃饭，你点的是鱼香肉丝，菜上来了，你说想吃鱼香茄子，，那就只能再点一份，却别是饭店的菜可以随便点，保险公司的保险只有在健康的时候才能买的。

第二、保险业务员销售误导

现在一些保险业务员本身不是很专业，而且保险公司的培训也有点儿跟不上，导致业务员还没有把保险产品了解清楚，就上市场上进行销售。保险公司为了快速的签单，会给业务员设计几套组合计划，让客户购买，并且教的话术是“只要你买了这个计划，以后什么保险都不用买了，这个计划什么都管”，要知道，这个就是明显的销售误导。其实保险是分的非常细致的，只有买对保险才能高效理赔。记住，如果有人和你说只要买了这个计划就万事大吉的业务员，请你远离他，因为他不专业。

第三、产品本身存在缺失

现在流行的重疾险琳琅满目，保险责任又分为单次赔付和多次赔付，而且又有轻症赔付，中症赔付，重疾赔付等等责任。关于重疾标准，国家在2007年的时候已经规范过25种常见重疾的责任了，各家公司参照执行，基本没有什么异议。但是根据理赔数据我们可以看到，重疾赔付中近70%是恶性肿瘤，也就是癌症。中症和轻症各家公司都在设计，但是现在有一些公司的轻症在设计上有一点瑕疵，就是常见的轻症在责任里面没有，例如不典型心肌梗塞，心脏介入手术等等这些就没有，而这些又是比较常见的，如果发生了，保险公司不做理赔的情况确实存在。

至于说保险会给客户带来二次伤害，本人持不同意见。

谢谢邀请！你好，我对你提的问题仅能简单聊一聊，对这方面不是特別了解。随着医保政策不断完善，医保报销范围和比例也有所增加，退休人员医保报销高达97%比例，实际医保报销也能到60%以上，所以生活中人人需要有一份医保。

可能在很多人的眼里，应保尽保主要就是针对农村居民的，但其实在我国最先开始的应保尽保针对的却是城镇居民。当然，此时要符合了规定的条件，那么才能享受低保待遇。而相关法律中对城镇应保尽保的条件规定与农村低保的条件规定是不一样的，但无论享受哪一种待遇，前提肯定还是要满足规定的条件才行。至于标准，一直以来城乡的标准规定都不太一样。但从现在来看，不少城市也在逐步实现城乡应保尽保标准的“并轨”。

“应保尽保，应退尽退”，是民政部门关于对待与处理最低生活保障制度的工作原则，即应该享受最低生活保障家庭或人员，则让其全部(尽)享受最低生活保障待遇，不漏掉或丢失一人(一家)。

申报一般是跨年限申请(也有随时申请的)，只要你符合申请条件，经过相应的审核、审查、审批后，在来年就可以正常享受低保待遇。但这个待遇是动态是，不是固定不变或必须终身享受的。上述介绍有哪些错误请提出意见指导。2019.3.16.

等你看明白了，你不买保险了，岂不白忙活了一场，那还怎么钓你上钓哟！

保险公司员工为什么爱自己买保险？

保险公司的员工经常给自己买保险是肯定的，但是并不是自愿，而是迫于无奈。

以下举例说明。

例1、某保险公司新招员工，在三个月实习期满有考核，业绩达到某某万元的视为考核合格，否则淘汰。这时候那些想“转正”的新员工，如果没有办法拉到单子，只能自己或家人买下几份保险，算是迈过这道门槛。

例2、入职的员工，往往有某些业绩方面的要求。例如，每月业绩某某万元，完不成的扣工资，为了不扣工资，有时候只能自己买单。

例3、一些保险公司常常搞一些名目繁多的评比，例如优秀员工，例如优秀新人，等等。不少人为了这个称号，只能自己买几份保险，把业绩做高。

例4、平日常见保险公司的员工忽悠身边的朋友买各种名不副实的保险，实际上他们自己内部也经常有一些不明就里被上司忽悠买一些并不需要的保险，例如，主任说，这个保险保障力度大覆盖面广，还有很高的分红，是公司多年来很少见的优质项目，作为一种福利内部人员自愿选购。

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