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经纪人和代理人区别_保险经纪人与保险代理人有什么区别啊？
来源：小编整理自网络2022-06-08 14:51:26 人阅读
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导读：，保险经纪人的委托人士投保人，在收取投保人的咨询费用后给投保人设计投保的组合产品，同时还可以根据投保人的要求像保险公司提出，让他们为投保人设计适合的产品，另外保险...
保险经纪人的委托人士投保人，在收取投保人的咨询费用后给投保人设计投保的组合产品，同时还可以根据投保人的要求像保险公司提出，让他们为投保人设计适合的产品，另外保险经纪人在挣投保人的费用的同时还可以挣保险公司的佣金。不过在我们国家，保险经纪人和保险代理人的区别不大，都是靠佣金吃饭，不敢收取投保人的费用，唯一的区别就是保险经纪人能多卖几家公司的产品。
如果是从来没从事过保险想尝试的还是做保险代理人吧，保险经纪适合有保险工作经验的人士去做。但保险业自2018年行业调整以来赚钱难度已经很高了，不建议轻易从事保险业。
根据我国《保险法》第117条、第118条、第119条的规定，保险经纪人和保险代理人均为保险市场的中介人，但两者是有区别的：（1）保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，而保险代理人则是根据保险人的委托而代为办理保险业务的；（2）保险经纪人收取保险费的行为，对保险人无约束力，即法律上不视为保险人已经收到，被保险人不能以此为由主张保险合同业已成立。同时，保险代理人收取保险费后，即使实际尚未交付给保险人，在法律上则视为保险人已收到。
靠谱的代理人也可以根据你的需求帮你网上找其他家公司的产品，不靠谱的经纪人也会推佣金高的产品给你。
所以是人的问题。
但是在代理人中找到靠谱的太难找，在经纪人里面找到靠谱的还比较容易，自己选择吧。
1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。
4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
5.保险经纪人的业务范围要比保险代理人广，如受保险人的委托充当保险人的代理人，也可以代理保险人进行损失的勘察和理赔，甚至还可以从事保险和风险管理咨询服务。我国《保险经纪人管理暂行规定》已经出台，但国内保险业务中并未实行保险经纪人制度，不过在国际保险业务中却时常接受国外保险经纪人介绍的保险业务。
保险四个营销渠道，个险、银保、经纪代理和电子销售。所以你说的经纪人就是经纪代理渠道，而保险代理人就是个险渠道。但是一般来说保险经纪人也是出身于个险的代理人，只不过他们逐渐做大了。
一般来说代理人只是代理自己所签约保险公司的保险产品，而经纪人是可以在所有的保险公司中帮你去寻找适合你的产品，这一点经代有优势；但是代理人的好处就是他深入的了解一家保险公司的产品和附加服务，服务受到保险公司管理和规范，比较有保障。
所以可以简单说代理人深，经代人广，各有所长。我的感觉是现在各家保险公司产品比较趋同，无论是财产险还是人身险，比的是附加服务和理赔服务，所以保险代理人在这一方面有优势。
用日常生活，大家熟悉的手机来类比说明吧！
保险公司——手机生产商;
保险代理人——手机生产商直营专卖店的营销人员;
保险经纪公司——可以代理多家手机品牌的渠道商;
保险经纪人——渠道商下面的营销人员。
保险代理人:
做为直营专卖店的营销人员，对保险公司内部更熟悉，服务理赔的响应速度会更快;
缺点: 是只能卖本家的产品，会存在不能满足客户需求方案的情况下，也要强行推荐给客户。
保险经纪人:
作为代理渠道商下面的营销人员，可以根据客户的需求和喜好，调整方案。
缺点是:客户理赔响应会慢些，也可能会存在营销人员觉得哪家保险产品佣金给的高，就推哪家产品或过度迎合客户需求。
保险代理人和保险经纪人是竞争关系，即便他们卖的都是一家保险公司的产品;
而对于保险经纪公司来说:
能代理该保险公司的产品，他们就是合作互赢的局面; 如果不能代理，就是竞争关系。
当然考虑经纪人啊！无论是从专业度上还是从出发点上，经纪人都有明显的优势！
现在的保险销售越来越趋向于专业化，只有让自己更专业才能获得长久的发展，也才能更为客户负责。
我国现在有近900万的保险营销队伍，其中绝大部分都是保险公司的代理人或者是代理公司的代理人。
从200万增加到这个庞大的数字也短短用了不到五年的时间。但是这些增长的队伍中到底有多少人是靠专业吃饭的，不得而知，让我们大胆的猜测一下，大概能够有三分之一的人可以谈的上专业吧。
所以我们现在的保险消费亟待专业人士的出现，为客户量身定制保险产品，为客户的一生做长久规划。
所有的长久规划都必须建立在对客户实际情况进行客观分析之后才能做出的综合判断，断言一下，现在能做到这一步的真的少之又少，既然做不到，何谈专业？何谈负责？
保险代理人的代理权限是由保险公司授予的，是保险公司的延长手，代表的是保险公司的利益。
代理人的代理权是经过保险公司的授权，只有经过保险公司授权之后，才可以销售保险公司的相关产品。
我国《保险法》第117条规定：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。”
从责任角度讲，保险代理人所有销售后果均由保险公司承担，每一个在市场上进行作业的保险代理人都是代表保险公司和客户谈，进行销售。
从这个角度讲，保险代理人可以考虑客户的利益，但是必须是在保险公司利益前置的基础上再考虑客户的利益。毕竟现在的保险代理人只能代理一家保险公司的产品，提供一家保险公司的服务。放眼市场，一家保险公司和整体行业的选择性不言而喻。
保险公司有比较强的目的性，尤其是近几年，保险业快速发展，保险公司的业绩压力较大，在真正销售的时候能否全面考虑客户的利益有待商榷。
保险经纪人是在客户的授权范围内，代为客户办理风险咨询、风险分析、投保计划设计的专业机构。
保险经纪人的权限是由客户授权的，代表客户的利益，而且需要和客户签订《委托协议书》，具有法律效力，保险经纪人的一切销售行为将有保险经纪人独立承担。如果因为保险经纪人的过失导致客户损失的，保险经纪人必须负赔偿责任。
在这一点上，保险经纪人在销售过程中会更加谨慎一些，尽量在市场中选择最适合客户的保险产品或者是保险组合计划，为客户量身定制。
我国《保险法》第118条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”由此可知，保险经纪人是专家型的经纪人，他们掌握大量的保险法律知识和保险业务实践经验。保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。
保险经纪人是客户的专属风险管理专家，不代表任何一家保险公司的利益，可以做到客观公正。
保险经纪人更多的体现是客户的量身定制，从风险管理的角度讲，经纪人可以放眼市场，选择最适合的而不是一家的保险产品。
从服务的角度去讲，保险经纪人的服务是有据可依的，全部写在《委托服务协议书》里面，是有法律效力的条款。
从理赔角度讲，保险经纪人可以替客户维权，可以代表客户和保险公司协商谈判，维权，保证客户的利益最大化。
老炮建议：如果有选择，可以选择保险经纪人，保险经纪人是从客户的角度出发，可以做到较为客观公正，让客户的利益最大化。
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