如何推销房子楼盘_怎样让新楼盘卖得更好?

来源:大律网小编整理 2022-06-14 15:31:36 人阅读
导读:售楼员向顾客推销房子方法如下:要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交...

售楼员向顾客推销房子方法如下:要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上,才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。,最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。

最重要的应该就是抗压能力,如果能进入房产销售都会有定期的培训,只要用心学习,熟记房屋户型结构,优劣势,区域优势,整体地区的发展态势,总结来说很笼统,不是一下子就可以迅速做好的,需要时间,需要用心

朋友,我做过5年的房地产策划,甲方乙方都做过,也协助过很多销售经理梳理话术,我就从策划的角度给你几个建议吧:

一、把客户当朋友。

很多销售学了很多技巧,把客户分类也做的很到位,恰恰忽略了人性。每个人都喜欢与自己喜欢的人打交道,俗称“有眼缘”。客户喜欢你,才会心甘情愿掏钱,何况是买房子。

如何让客户喜欢你呢?不是你英俊潇洒,西装领带就行了,也不是让你跟客户多客气或者自来熟。你放心,任何装出来的东西,客户都能感觉到。最好的方法就是把客户当朋友,用心去交流,而不是用嘴。

首先得真诚吧,就是坦诚相见,有啥说啥;其次是尊重吧,倾听客户的想法,尊重客户的意见,别老想着成交。然后要将心比心吧,你买房子,关心什么,顾虑什么,客户一样的。

二、展示不完美。

这世界没有什么是完美的,你的房源不可能完美,你这个人也不可能完美。放心,客户能接受不完美,他们害怕的是欺骗和隐瞒。记住,适合客户的就是最好的,不用吹嘘你的房子,要弄清楚他的真实需求,而你的产品恰好是他的解决方案。问问自己,如果你是客户,能不能接受某些瑕疵,会不会买这套房子。

另外,你也别刻意的表现你的完美。什么都懂,什么都能解决,好像你比谁都专业,千万不要。有的客户就爱发表意见,你就让客户尽情表达,刷他的优越感,你在倾听的过程中获取信息就行了。目的只有一个:信任。让客户信任你的产品,信任你的人,就成功了一半。

三、给客户安全感。

买房子是大事,谁的钱都不是大风刮来的,客户需要特别的安全感。不是说售楼部多气派,开发商有点名气就安全了,你得拿出证据来。

首先得五证齐全吧,让客户看到。其次得现房,准现房,最次也得动工吧,带他实地去看,告诉客户明确的交房节点。然后是开发实力、房子品质这些吧,口说无凭,到样板房,景观示范区去看,拿出过往项目的一些资料来,最好还要有业主活动,物业活动,社会好评等视频、图片,光说说是不行的。物证越充分,客户的安全感就越高

再者,多讲身边人的案例。你自己买了是最好的,或者你的亲戚,朋友,邻居,同事买了也行。实在不行,多讲几个客户的故事,他们买你房子的心路历程,当然我建议是真实的,不要瞎编,人证越多,客户的安全感就越高

四、帮客户做抉择。

每个人潜意识里都害怕抉择,因为选择意味着风险,尤其是房产品这样的大宗消费品。所以,临门一脚的时候,你一定要果断推一把。我见过太多销售,态度、感情、话术都无可挑剔,唯独成交的时候拖泥带水,跟客户商量个没完,最后打了水漂,太可惜。

房地产营销圈流传着一句话,大概意思是:每个人都应该感谢当年卖给你房子的销售,因为你们都赚大了。其实,只要你对产品有信心,就用一颗成就别人的心,大胆的帮客户做选择吧!

最后:不管你销售的是洋房、别墅、住宅还是商铺,不管你卖新房还是二手房,销售的背后是人,研究人性和规律远比研究技巧有用的多。希望你能在实践中快速成长,加油!

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