链家中介费还价技巧_中介费还价技巧？

南方房产大源按揭郑大源答：

多年前，我刚进入这个行业，160万的房子还算是相对较高的！那个时候很多人申请几十万的贷款即可买房，贷款额度超过100万很罕见的。一转眼，我羡慕你还可以160万还买到房子了（可能你的房子不在一线城市吧）。

我个人认为，中介促成交易，收取中介服务费是天经地义的，不过中介行业有一个特点，就是半年不开张，开张吃半年，就是因为中介费的收取标准有点高！如果中介服务费收取标准低一些，可能会更合理一些。比如本题中，中介费3.2万，多数买家需要加班加点努力工作然后不吃不喝几个月才有3.2万收入，这个服务费也蛮心疼的（注意，一线城市需要支付的中介费总额会更高）。不过中介也很委屈，因为绝大多数中介成交量是很小的，所以其实很多中介收入也很低，尤其带人无数次的免费看房，付出很多劳动力，但是基本上不签约，这些免费的劳动付出其实都会让最后成交的买家来买单。

目前二手房交易，通过中介是最为常见的交易方法（其实一手楼现在也越来越依赖中介推荐买家了）。对于中介来说，中介费是收入最重要的部分（虽然传说中还有吃差价，其实不多见的，赚取一些加急的手续费则是常见的）。

要说如何减少收费，我个人有这几个方面的建议：

1自然是讨价还价

这个是最常见，最基本的认识了，这点基本上不需要我来说

当然从技巧来分析

首先要联合中介谈房价，千万不要一开始谈中介费，房价才是大头啊，此刻必须和中介是同一个战线的！房价谈妥了，眼看就要签约了，这个时候谈中介费最好了，对于中介也是眼看要成交了，也不想因为中介费导致不成交的！而且对于买家来说，这个时候属于逐个击破了。

另外可以从成本角度分析，比如你带我看房几次，在我身上一共花费几个小时，接下来估计还会花费几个小时，所以你在我身上仅仅花费几个小时，你收我这么多钱，分摊下来，一个小时有多少多少钱，太高了，巴拉巴拉的。

还可以威胁利诱，你不给我降价，我不买了，我换一个中介购买

如果诚心想通过这个中介购买的，也不建议讲话说的太绝，毕竟如果有一套满意的房子，中介费是小事。

如果中介服务比较到位，之前也真心帮你看了不少房子，在本次交易也真诚帮你谈低了房价，我还是建议你支付适当的中介费，中介生存也是很艰辛的。

2更换中介

不同中介之间中介费也是有不同的，通常大的中介收费会高一些，小中介收费显然会低很多。

3自助交易

这个算是最省钱的了，有关的事宜自助搞定，那就可以省下中介费了，不过话要说回来，房子是大宗商品，任何家庭都无法承受交易中的任何闪失，建议找一个专业可信的中介代办相关手续，手续费也是非常低的，跑跑腿的钱会有多少呢。

我们交易的手续费就是2500一单（与成交价无关）。

4其实最合理的还是促成中介收费的改革吧

事实上成交一套50万的房子与成交一套500万的房子工作量区别不是很大的！哪怕成交5000万从中介的工作量手续来分析，也没有多少区别。但是收费则有截然不同，或者收费细化，基本服务如何收费，提供高端的细致深入服务又如何收费，将工作分段操作（比如带看多少钱，谈判签约，合同把关多少钱，查册，审核多少钱，递件过户交税多少钱，按揭贷款如何收费等）。这些按次收费，也可以选择不同的套餐，而与房价基本上没有直接的关系。

这样子还有一个好处，中介也没有动力去推动房价了。

我是南方房产大源按揭郑大源，熟悉二手房交易，过户，税费，按揭贷款（纯商业，公积金，组合贷款，经营贷，信用贷），有任何有关问题请随时联系我，欢迎私信联系必复。

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虽然已经离开链家了，但不得不说链家某些方面做的很不错，九大安心服务可以了解一下，简单说几样：交房以后物业欠费，链家先行垫付；房屋漏水：链家付钱维修；听说过签了合同，房屋被查封，链家先行垫付赔付客户，交易不成全额退中介费（尤其这条还不知道有其他公司做得到）等等。累计先行垫付资金已经超过20亿。所以说一分钱一分货，一般出事的都发生在小公司，但不代表小公司100%都会出事。链家也会出事，只不过有钱赔给你，不像小公司一样推卸责任之类的。看自己选择了。

现代社会，尤其是在城市里买房卖房找中介已经是人们的共识。中介可以更专业地操作买卖流程，节约时间和精力；中介可以更全面地搜集供求信息，提高交易效率，保障供求的时效性；中介还可以在原本陌生的上下家之间作为中间人对双方信息进行初步核查，一定程度上保障交易的安全性。

但是，随着房价的增长，中介费的支出越来越高，已经成为不可忽视的一部分。有些情况，中介费已经超过了税款的支出，成为房屋交易成本的一项大额支出。

其实，中介服务也是普通的商品，它的定价也是有一定标准的。当然也可以还价，但是还价要有理有据，不要强词夺理，更不能无理取闹。毕竟中介也是做了大量工作，他们的劳动同样需要尊重。

1、中介费标准明显偏高的情况：

国家要求二手房中介费不能超过房屋总价的3%，在上海通常是按照成交价，上下家各1%；或者打包价的情况下按照成交价2%收取中介费。如果高于这个价格，可以认为是高标准的，那么高标准的收费就需要高标准的服务物有所值才对。那请问，中介有没有在交易过程中让你有超值的回报，比如讨价还价？如果没有，你可以理直气壮地跟他们讲：我觉得这收费标准太高了，我们接受不了，我需要一个合理的价格。一般情况下，中介也会考虑到实际情况酌情优惠。

2、交易过程中出现问题的情况：

现实中不能排除有时中介工作不到位，或者工作出现失误，对买卖双方造成损失。一旦出现这种情况，难逃其责，可以要求中介费打折，但也要顾及一下中介方的实际情况，毕竟他们也是有运营成本的。这种情况下要把握一个度，不要得理不饶人。

3、比较明智的购房者有自己的做法：

在熟悉市场行情且目标明确的前提下，可以事前和中介约定好中介费支付条件。看中一套房，在讨价还价之前给中介一个心里价格。如果以心里价格成交，可以按标准支付中介费；如果超出预期获得实惠，可以比标准高一些支付中介费；如果达不到心里价格，但是认可接受就要中介费打折扣。如果您确实是懂行情的，中介一般也会接受条件。注意：前提是确实了解行情，而不是漫天要价，还要保证谈妥价格兑现承诺。

另外，中介行业内有超收现象存在。即通过虚报价格要卖房以明显低于市场价挂牌，或把房子以较高价格卖出，受益方给予一定的回报。对另一方而言这是一种欺骗，也可以理解为吃差价，是非法的。如果交易过程中出现这种情况，作为消费者可以固定证据，进行举报和维权。

目前，国内中介基本上做的都是居间服务，即通过上下家之间斡旋，达成合意，促成交易。所以，中介费理应上下家各付，同时要对双方负责，保障交易公开透明。

个别客户通过中介了解到信息，然后为了省下中介费私下成交。这是不道德的，也是违背陈实守信原则的，还是非法的。一旦把戏被揭穿，赔了夫人又折兵，法院都不会支持你。在这里，作为一名房产从业者，我也要谴责这种跳中介的行为。奉劝自重！

近些年来，中介行业竞争激烈，运营成本较高，经纪人压力也较大。与他们交流也要保持理解，平等相待。相信他们的本意也是顺利促成交易，凭自己的能力获得报酬。所以，切记：讨价还价是正常的，但不要过于苛刻，要给他们留下获利空间，与人方便自己方便。只有三方各取所需才能获得优质的交易体验。

个人认为：二手房中介费2%是比较合理的。

德佑最早是上海本地的中介公司，后来被链家收购，贝壳网成立后成为和链家同级别的加盟品牌。链家现在是直营，德佑属于加盟，德佑和链家共享资源，但你从这家德佑出来，再临旁边德佑的门，两家的老板可能就不一样了，给你的优惠也不一样，因为贝壳并不管你德佑给客户打了多大的折扣。所以德佑收0.5是有可能的，但是也会产生一些问题，我下面会说。

中介费一般都是在双方签订合同后就马上刷的，因为前面给你找房子、聊业主都是前期工作，在买卖双方签订买卖合同后，才是服务正式开始。

很多人觉得中介的工作，轻松愉快还拿那么多钱，很不愤，其实大可不必。你通过中介买一套房，这个房是怎么来的呢？，1业主主动到店报盘，2业主电话报盘3业务员电话核房4业务员开发来的。那么问题来了，获得这个房源信息的业务员可能并不是和你一起签合同的业务员，以此类推，一个房子有一个房源人，还有一个拍照片的实勘人，一个收钥匙的钥匙人，一个维护人有的时候还会有速销人（独家人），所以你在看房的时候有的有钥匙有的没有，有的有照片有的没有，但是你要知道这些人好这些可不是白干的，成交以后是要分人家业绩的！有的时候你看房的时候不是一个经纪人在陪你吧，如果有其他经纪人合作，也是要分业绩的！所以我们整体看一下，一套房子成交价100万，这套房共有房源人A维护人B实勘人C钥匙人D无独家，再来一个合作人E，成交人F，假设中介费2个点，经纪人提成40%，就是收中介费2万！假设除成交人和合作人外其他人共占40%，成交人最后到手大概也就2400左右，如果是链家的再乘一个0.8496。所以不要对你的经纪人太苛刻，他有可能也是个苦哈哈。

还有，有人对中介到底做了什么不是很了解，总是觉得中介啥也不干就能拿那么多钱又生气又嫉妒，这个吧我也不想讲，不过真的很累，单单说一年四季上班就是西服白衬衫打领带黑皮鞋，夏天连白衬衫都必须是长袖的有多少人能做到？为一个客户找房子打遍一个小区的业主电话你能做到吗？做的久的经纪人靠的可不是油嘴滑舌，耍小聪明！他的客户基本都是老客户转介绍，信不过你怎么能给你介绍客户？所以，中介真的挺辛苦，没必要老是黑房产中介！老有人觉得二手房又要交税又要给中介钱说打死不买二手房必须买新房的，你要是知道新房有多少套路你就不这么说了！而且买二手房靠的是眼睛，买新房靠的是耳朵，二手房有你看的到的社区、配套、生活圈，一手房只有规划。

最后说一下，人家德佑收你同事那么少，有客户真的得给人家介绍一下

链家推出的8大安心服务①链家100%真房源②凶宅筛查最高原价回购③签前查封损失先行垫付④辐射检测最高原价回购⑤物业欠费损失先行垫付⑥漏水保固专项维修基金⑦交易不成中介费退还⑧税费精算。任何商品的价值和价格都是成正比的，链家的收费确实是行业里高的，但链家的服务也是最棒的，链家有服务标准，也有服务承诺，让你可以安心省时省力的买卖房屋。

你可以说别中介，别人从你处买房多少，你不优惠我去别中介并说他们家也有这个房源还比你价底等语言来与中介谈效果不错，我去年就谈到七折。